Рада 1: Як написати маркетинговий план

Маркетинговий план - це документ, який формулює головні цілі маркетингу продукту компанії, а також бажані шляхи досягнення цих цілей. Він визначає політику і стратегію, якими менеджери будуть керуватися в щоденній діяльності. Правильно написаний і продуманий план є гарантією успішної роботи і досягнення поставлених цілей.
 як написати маркетинговий план
Дослідіть ринок, на якому продаються ваші послуги або товари. Складіть базу даних про ваших конкурентів, постачальників і споживачів. Охарактеризуйте свій ринок. Проаналізуйте сезонність вашого товару або послуги. Оцініть клієнтів з точки зору демографії. Визначте вашу ринкову нішу і опишіть її.

2 крок

Опишіть послугу або товар, тобто продукт, який ви пропонуєте. Визначте, наскільки він затребуваний на сьогоднішній день на тому ринку, на який винацілилися, чи задовольняє він потреби ваших потенційних клієнтів.

3 крок

Розвивайте ваші ексклюзивні торгові пропозиції. Сформулюйте, що дозволяє вашому продукту бути поза конкуренцією. Подумайте, як суперництво з конкурентами допомагає вам просувати свою послугу або товар на ринку.

4 крок

Складіть місію. Для цього в декількох реченнях сформулюйте призначення вашої фірми і складіть список її цінностей.

5 крок

Напишіть маркетингові стратегії, які ви збираєтеся використовувати. Серед стратегій може бути: прямий маркетинг, рекламування, особисті торгові угоди, прес-релізи, бартери, торгові покази, веб-сайт. Визначте, як ваш товар буде просуватися на ринку, що буде гарантувати розпізнавання споживачами вашої торгової марки.

6 крок

Визначте ціну на ваш продукт і складіть бюджет. Чесно відповідайте собі на питання, яку суму ви зможете витрачати щомісяця.

7 крок

Встановіть маркетингові цілі, якіпіддаються кількісному обчисленню. Наприклад, залучати щомісяця 10 нових клієнтів або щотижня генерувати 2 нових ідеї з просування вашого товару на ринку.
Корисна порада
Відповіді, отримані в результаті ретельного роздуми над кожним із зазначених етапів, і будуть вмістом маркетингового плану. Вам залишиться лише включити комп'ютер і надрукувати документ.


Інший спосіб

Рада 2: Як розробити маркетингову стратегію
Маркетингова стратегія є однією з головних складових успішного бізнесу. Вона обов'язково повинна бути конкурентною, оскільки тільки така стратегія здатна переконати покупців купувати саме ваш товар. Ефективна маркетингова стратегія є і адаптивної: в ній завжди можна поміняти деякі деталі, вибираючи найбільш працюючий механізм.
як розробити маркетингову стратегію
Для того щоб розробитиефективну маркетингову стратегію, ви повинні чітко знати якості продукту, який виробляє ваша компанія, або послуги, яку вона надає. Пам'ятайте, що продукт (послугу) ви будете пропонувати людям, які не мають уявлення про нього, а значить, ви повинні знати все про товар, а головне, його переважні боку перед товарами-конкурентами. З'ясуйте особливості продукту, поспілкуйтеся з розробниками, визначте його переваги і недоліки.

2 крок

Обов'язково визначтеся з цільовою аудиторією - колом осіб, на який розрахований ваш товар. Наприклад, в модній індустрії фірми, що виробляють чоловічий одяг і розробляють речі для чоловіків і молодих людей, називають типаж свого клієнта «наш молодий чоловік». Тому визначте типовий портрет покупця продукції вашої компанії: його вік, стать, соціальний приналежність, рівень доходу. Якщо є можливість, то постарайтеся дізнатися смаки і переваги вашої аудиторії, наприклад, проведіть опитування в Інтернеті або за допомогою паперових носіїв на вулиці, в кафе і т. д.

3 крок

З'ясуйте, хто є вашим конкурентом. Визначте якомога більше товарів, які виробляються конкурентами і представляють реальне суперництво вашого продукту. Постарайтеся з'ясувати, які маркетингові стратегії вони використовують і завдяки чому тримаються на ринку. З'ясуйте ціни, які встановлюють конкуренти, систему знижок, яка застосовується ними. Ознайомтеся з їх рекламною продукцією.

4 крок

Визначте базові ціни на ваш товар. При цьому спирайтеся на дані відділу розробки та відділу продажів. Ціни повинні бути не тільки конкурентними, але і нести в собі певний рівень прибутковості. Розробіть кампанію по просуванню товару, враховуйте розпродажі та знижки. З їх допомогою ви зможете залучити досить широку цільову аудиторію, навіть якщо у вас не буде коштів на повноцінну рекламну кампанію.


Інший спосіб

Рада 3: Як написати маркетинг-план
маркетинг-план - один з найважливіших етапів в комерційній діяльності. незалежновід специфіки товару або компанії, чітко продумана стратегія дозволить не тільки уникнути серйозних помилок в бізнесі, але і домогтися максимальної ефективності на ринку.
як написати маркетинг-план
Зробіть короткий аналіз поточної ситуації. Розгляньте маркетингову політику підприємства, відзначте досягнення і провали в господарській діяльності, які мали місце завдяки попередній роботі маркетологів. Детально опишіть поточні показники роботи, виражені в цифрах, графіках та інших конкретних даних. Оцінка стартового стану речей допоможе проаналізувати ефективність маркетингу в подальшому.

2 крок

Визначте позиціонування вашої компанії (товару) і її цільову аудиторію. На даному етапі постарайтеся виділити унікальна торгова пропозиція (УТП), яке ви зможете запропонувати вашим клієнтам. Знайдіть яскраві відмінні риси, явні переваги, на яких буде базуватися ваша маркетингова стратегія.

3 крок

Визначтеконтрольний період і встановіть певні цілі для реалізації протягом даного терміну. Розділіть завдання на кілька етапів, встановіть контрольні точки і проміжні результати.

4 крок

Перерахуйте матеріальні та інтелектуальні ресурси, необхідні для реалізації маркетингового плану. Для складання максимально точного бюджету спирайтеся на попередній досвід роботи, а також проведіть дослідження цінових пропозицій з боку постачальників даних послуг. Якщо ваші фінанси обмежені, виберіть найбільш ефективні рекламні носії, відмовившись від непотрібних витрат.

5 крок

Складіть план маркетингових комунікацій. В даному розділі виберіть методи просування товарів, розплануйте акції зі стимулювання збуту, проаналізуйте необхідність зовнішньої реклами та інших маркетингових засобів. Не забудьте і про зв'язки з громадськістю, які також мають на увазі солідну статтю витрат.
Відео по темі
Корисна порада

При написанні маркетинг-плану власної компанії не забувайте про аналіз зовнішнього середовища. Політичні та економічні зміни на рівні держави, переділ ринку великими гравцями - подібні фактори можуть докорінно змінити роботу вашого підприємства.


Інший спосіб

Рада 4: Планування маркетингу і маркетингові стратегії
Планування маркетингу має на увазі під собою систематичний процес збору актуальної ринкової інформації та запобігання майбутніх ринкових проблем. Планування змушує всі рівні менеджменту стежити за змінами і розвитком ринку.
планування маркетингу і маркетингові стратегії

процес планування маркетингу
Цей процес складається з трьох ступенів:
1. Аналіз ситуації
2. Планування цілей і стратегії
3. Планування конкретних заходів
Ці ступені необхідні незалежно від того, говоримо мипро короткостроковому, середньостроковому або долгосрочномпланірованіі. Під цілями варто розуміти стратегічні, більш загальні цілі, і тактичні, які є більш конкретними цілями, сформульованими із стратегічних цілей.
Як результат процесу планування, ми повинні отримати маркетинговий план, в якому детально розписано, яка ситуація зараз панує на ринку, аналіз шансів і ризиків, цілі, стратегія, програма реалізації з політиками продукту, дистрибуції, комунікації та договірної політикою, а також детальна інформація про витрати і варіантах контролю над результатом.
Цілями маркети нга можуть бути як економічні (грошові) показники, як підвищення прибутковості, частка ринку, обсяги продажів, так і психологічні цілі, такі як підвищення популярності, впізнаваності, поліпшення іміджу.
Маркетингові стратегії
Маркетингова стратегія повинна виводитися безпосередньо зі стратегії компанії і повинна бути проміжною ланкою перед формуванням відповідного маркетинг-міксу.
Маркетингові стратегії діляться на 4 рівні:
• Стратегіїринкового простору: стратегія ринкового проникнення, стратегія розгортання (створення) ринку, стратегія розробки і розвитку продукту, стратегія диверсифікації
• Стратегії стимулювання ринку: стратегія переваг, стратегія відносини ціни і кількості
• Парціальні ринкові стратегії: стратегія масового виробництва і стратегія сегментації
• Стратегії ринкового ареалу: локальна стратегія, регіональна стратегія, національна стратегія, інтернаціональна стратегія і ін




ЩЕ ПОЧИТАТИ