Як підвищити рентабельність продажів

Рентабельність продажів визначає, яка величина питомої ваги прибутку в складі виручки від діяльності компанії. Інша назва цього показника - норма прибутку. Підвищення рентабельності продажів в основному обумовлено такими факторами, як зниження собівартості товару, а також підвищення його ціни.
як підвищити рентабельність продажів
Виявити, які фактори вплинули на зниження рентабельності продажів вашого продукту. Проведіть аналіз кон'юнктури ринку збуту. Ознайомтеся з усіма аналогічними товарами/послугами, які пропонують конкуренти. У зв'язку з тим, що кількість виробників може змінюватися, виділіть основних з них, які займають найбільш стабільні позиції на ринку.

2 крок

Чутко реагуйте на зміни, особливо нововведення, для того щоб ваш товар відповідав сучасним стандартам і був затребуваний. Щоб цього домогтися, застосовуйте обгрунтовану, а головне, гнучку асортиментну політику з випуску та збуту товарів/послуг.

3 крок

Проведіть аналіз фінансової діяльності компанії, в результаті якого визначите, які статті витрат можна скоротити. Якщо це можливо, для збільшення прибутку і рентабельності продажів зменшіть собівартість продукції. Тільки враховуйте, що в даному випадку не повинно спостерігатися зниження доходів від реалізації. Або ж збільште ціни на реалізовані товари/послуги, якщо це не позначиться на кількості покупців, охочих його придбати. Спирайтеся на поточну ситуацію на ринку, а також на ціни, які готові запропонувати конкуренти.

4 крок

Якщо компанія займається випуском декількох видів товарів, визначте, який з них найбільш затребуваний на ринку. За допомогою збільшення питомої ваги найбільш рентабельних виробів в загальній структурі продукції, що йде на реалізацію, то підніміть рентабельність продажів всіх товарів/послуг.
Корисна порада
Аналіз рентабельності продажів проводите на постійній основі, контролюючи рівень витрат, а також обсяги реалізації товарів/послуг.




ЩЕ ПОЧИТАТИ