Як провести співбесіду з торговим представником

Провести співбесіда з торговим представником і підібрати перспективного працівника - непросте завдання керівника. Торговий представник - це свого роду посередник між клієнтом і компанією, і по його роботі складають думку про компанії в цілому. Однак не варто висувати завищені вимоги до кандидата, адже торговий представник - це перша сходинка в кар'єрних сходах з продажу.
як провести співбесіду з торговим представником
При першій зустрічі з кандидатом зверніть увагу на дотримання ним загальноприйнятих правил ділового етикету. Акуратність в одязі, пунктуальність в часі і грамотна мова без зайвих слів і емоцій, строго по справі. Строгий костюм необов'язковий, однак спортивний вид виключається. Зайва химерність в одязі видасть людини з відсутністю смаку або із заниженою самооцінкою. Обидва варіанти - мінус пошкалою "прохідності" даного претендента на посаду.

2 крок

Зайва балакучість теж не буде плюсом, проте якщо в процесі його промови ви відчуєте інтерес і розташування - це безперечна перевага, адже відносини з клієнтами будуються не тільки на діловому рівні.

3 крок

Далі після розповіді про свою фірму з'ясуйте у кандидата мотивацію на роботу саме в цій компанії. Якщо людина ставить на перше місце кар'єрний ріст або дружний колектив - запрошуйте наступного претендента, бо цей не уявляє собі структуру роботи торговим представником. Мотивація повинна бути одна: рівень заробітної плати. Якщо людина говорить що готовий працювати в повну силу і отримувати за це хороші гроші - питайте його про причини звільнення з попередньої роботи.

4 крок

Оцініть щирість його відповідей, посилання на невизначений графік роботи і завищений плани продажів повинні насторожувати. У більшості компаній плани продажів реальні, а працює допізна і у вихідні той - хто не справляється в належний час. Якщо причини пошуку нової роботи об'єктивні - тестируйте кандидата на швидкість мислення і вміння викрутитися зі складної ситуації.

5 крок

Багато роботодавці використовують старий прийом - просять продати їм ручки, блокноти, калькулятори. Претенденти це знають. Запропонуйте їм продати що-небудь зі свого асортименту - крім навичок продажів, ви ще оціните ступінь підготовки до співбесіди, тобто знання асортименту компанії-кандидата. Якщо людина на ходу здатний обчислити переваги малознайомого товару - він вам підійде.

6 крок

Отже, кандидат на посаду торгового представника акуратний, кмітливий і щирий. На завершення відбору вам потрібно обговорити розміри оплати праці та з яких компонентів вона складається. У разі прийняття кандидатом ваших умов - оформляйте його на роботу.
Відео по темі
Зверніть увагу
Якщо ви відчуєте нещирість у відповідях кандидата - швидшевсього він вам не підійде. Ви можете платити йому зарплату на випробувальному терміні і не дочекатися реальних результатів.
Корисна порада
Запропонуйте йому продати вам щось небудь зі свого асортименту.




ЩЕ ПОЧИТАТИ